教育机构如何和超市谈合作（教育机构跟超市如何合作）_教育超市

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经销、代销（分成本代销和扣率代销）、联营、租赁（不过一般这就不叫供应商了）。一般就这几种。

商业合作模式有五种：资源互换：1．利率互换：是指双方同意在未来的一定期限内根据同种货币的同样的名义本金交换现金流，其中一方的现金根据浮动利率计算出来，而另一方的现金流根据固定利率计算。

你要找到超市的采购员，和他打好关系。采购方面主要有采购经理提出，总经理审核通过就OK。大超市除了全球型的沃尔玛不是第一种说的方法，其他都差不多。

本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

不仅仅是要建立简单的采供关系，还要通过专业的技术及管理人员对供应商进行持续的技术服务，促进供应商质量管理水平的不断提升，确保食品安全，建立稳定的供应关系。

对于中小型超市不是很适合，几乎没有成型的模式。

代销。相当于超市租柜台给你的意思。与超市协商好零售价，在零售价上保证超市有多少毛利，自己有多少毛利。这样的合作方式：库存完全由供货商管理、销售供应商要派出促销员，意味着你自己要承担损耗等等。

最后，与超市方合作还需要与超市方就各种事项进行沟通，例如产品售价、促销活动、订货周期等等。高效沟通能最大限度地减少合作中出现的问题，同时可以更好地把握市场风向，更好地促进双方合作关系的发展。

正常途径是去采购部找采购经理谈。一般大型都有比较完善的验货程序，而且第一次进店需要你提供你产品的检验报告及相关证书，还有你产品生产企业的三证（生产许可证、经营许可证、卫生许可证）。

直接找超市的店长，和他说下，先把你的小商品免费让超市上架的。卖完了超市才可以和你结账的。因为你的小商品是才开发的。所以要“求”超市的，如果你的小商品以后好卖了，超市会主动现款现货的。

促销活动及安排（1）新产品上市时的促销活动。（2）节假日的促销活动。（3）店庆及超市组织的促销活动。（4）供应商自身的产品促销活动。

与此类型的人谈判技巧：要用“大方向”吸引他们的兴趣，坚持谈判原则，利用时间和沉默得到对方让步。一旦得到让步，要快速结束，并尽可能将协议白纸黑字。

第一：了解产品与该超市的基本情况，考虑超市的地理位置、营业情况等，从整个地区调查对给产品的需求量。第二：考虑超市的经营能力，主要有经营管理制度、经营规模、从业人员等。因为经营能力关系到货款、销售量等。

产品进超市一般程序： 1 厂家带商品样品到连锁超市总部采购中心和采购经理进行洽谈。 2 洽谈成功，达成意向后交纳商品进场费(目前是否收取依国家法律法规而定)等相关费用。 3 等待商品部给新商品增设店内信息(店内码等)。

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。

与供应商的谈判策略和应对方法：供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。

1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

2、)保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

3、项目实施计划以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

4、以下是我精心收集整理的超市营销方案，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

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