生活超市如何生存，生活超市如何生存下去_生活超市

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生活超市如何生存的问题，于是小编就整理了2个相关介绍生活超市如何生存的解答，让我们一起看看吧。

超市太多该怎样生存？

超市太多该怎样生存？这真是个令人头疼的问题，其实超市已经是线下最大的流量入口了。超市要生存需要走差异化之路，打价格战是没有出路的，这个过程如果能走出来或许就是机会，实在不行选择放弃及时止损也是不错的选择。

超市不仅面对周边多家竞争同业，还面对电商平台、社交电商、便利店等多渠道影响。电商平台的高效率可以将商品直接配送到家，社交电商可以通过各种社群直接触达消费者。

超市从商品获取角度来看具有即得性，但这个份额一直在缩水。这导致很多品类周转率急剧下降，低周转同时影响毛利的累计频次。

在成本居高和毛利下降的叠加下，超市越来越难过。同时，低价促销和连带销售无法实现高效引流和转化，客单在获取流量难度加大时，即使有些提升也没太大作用。

复购率又受到线上线下竞争的影响，卖的东西都差不多，超市固有模式已经难以为继，这个是大趋势。

超市之间大部分商品都是同质化的，其商圈辐射力也是有限的。同质化代表竞争毛利下降，商圈扎堆这么多超市，说明市场份额被稀释。

从竞争战略来看，超市原来走的是成本领先战略，但这条路明显走不动了。另一条路就是差异化战略，这正是现在一些超市甚至其他业态在做的事。

社区生鲜超市、生鲜便利店、水果店、蔬菜店等等生鲜类都是从超市细分出来的业态。超市内婴童、洗化、家居类商品也有很多剥离细分，这些品类在超市内已经没有太多的竞争力了，同时它们完全也可以网上购买。

这就需要超市在品类组合和商品定位上进行错位，走差异化和特色化。生鲜作为最接地气的品类必须做大做强，生鲜同时也是线上平台做不好的一个品类，标准化很有难度。一些超市生鲜占比已经达到了50%左右。

其他商品结构也要进行梳理，除了大众民生敏感品，很多商品都可以有替代者，无论是进口商品还是其他都可以根据销售数据，进行补充和调整，在差异化的同时提高毛利率。但前提依然是要把生鲜的果蔬、大肉、熟食、面点、水产等做好，这是引流的基础。

现在的商业竞争非常激烈，一个没有什么竞争优势的实体店是很难生存下去的，你的超市是否具有某种竞争优势，价格，服务，质量方面。人都有贪小便宜的心理，你也可以做一些活动，来满足顾客的这种心理。每个人都有各种爱好和需要，比如美食，娱乐，健身，唱歌，美发，美容，你可以做一些活动卡，比如美食卡，健身卡，美容卡，以积分或者抽奖的方式发放出去，让顾客可以去你指定的店里消费，每张卡可抵二十至五十不等的现金，为其它店拉顾客，别的店也以同样的方式为你的超市拉顾客，这样你们超市的客流量就会逐渐增多，做到互惠互利，合作共赢，只有这样你们超市能继续生存。

实体经济都有自身的发展规律和方法，简单的来讲，要发掘自身的优势，超市很多的基础上如何确定自己本身的优势，这个是关键，比如说：位置和周围社区人流量，工作人员服务态度，客户后购物的便捷性，支付的便捷性，你超市产品的涉及范围，你如何做营销，市场和线上的营销，如何发展顾客的粘性度，比如会员，比如每周定期有什么活动，还有最重要的如何做口碑，目前大环境下，赢得顾客口碑是最重要的！希望可以帮到你，谢谢！

1：生鲜可以吸取互联网资源，线上下单，线下取货。（增加客流量）

2：生鲜板块想要做细，以小超市来说很难。但是可以把品类做精致。

3：极个别有优势的产品，根茎类，叶菜类可以选2-5款做门店广告引流。

4：做生鲜的同时，一定要把标品质量和毛利抓住，因为生鲜表面毛利很高，但是如果算上损耗，可能会相当吓人。

5：做商城时间节点搭配销售，列如到了一定时间节点，选择买标品送青菜。

6：目光不要局限周边，多到别的连锁和业务非常好的单店去学校。